星照关注：《乘风破浪的姐姐》也直播带货了
作者：江南体育 时间：2023-09-12 14:31:37
自6月开始，《乘风破浪的姐姐》就开启了霸屏模式。
这群名副其实的姐姐们有故事有想法，有阅历有实力，完全是宝藏一样的存在。
“首期足足4小时的时长，真的一分钟也舍不得错过。”
这档节目凭什么这么火？
仅仅是因为无彩排全开麦live，展现了姐姐们的霸气“厮杀”吗？
当然不
看节目时，网友的一条评论真相了：看到姐姐们在被人定义过、有了自己的相对固定的工作模式之后还能选择一种和从前不一样的方式重新证明自己，这事儿本身就挺热血的，感觉自己的生活也有希望了一样。
图片来源：《乘风破浪的姐姐》
这群三十而骊的姐姐们，性格各不相同，却都散发着自信张扬的魅力。
“我仍然想过一种不凡的人生，哪怕别人很有争议。”
“我来这个节目的初衷，其实就是为了超越过去的自己。”
“三十岁之前，我们的美好是天生的，但是三十岁之后，是我一手创造的”
她们不接受任何套路和定义，不被性别、职业、时间、年龄所束缚，依然在诠释人生的更多可能性。
《乘风破浪的姐姐》抖音直播带货首秀战绩如何？
6月26日晚，芒果TV联手抖音，开启《乘风破浪的姐姐》首场抖音带货直播。姐姐们的首场直播带货由吴昕、丁当、海陆三位姐姐组成，黄晓明作为惊喜嘉宾出场。
可能是为了防止姐姐们在直播间冷场，抖音方安排了直播带货经验丰富的抖音红人@呗呗兔 作为主持人，全程陪着姐姐们直播带货。在直播间开场进行了简单有趣的互动后，便拉开了直播带货的帷幕。第一支带货小队和黄晓明、呗呗兔一起，通过集体试吃、合力推出了湖南祁东红薯圈粉、饭扫光风味香酥脆等美食。随后，黄晓明和姐姐们依次上阵，与呗呗兔相互配合推荐产品。
养生达人吴昕，而在直播过程中也汲取了平时看别人直播带货的经验，例看到韩国VVC夏季冰袖卖得比较火热时，喊话品牌方“再加几组”一边和品牌方砍价还价，为粉丝谋福利。在这场“讨价还价”的戏码中，当晚直播间的人气达到了10.1W，创下了最高纪录。丁当、海陆积极配合完成了对产品的推介，期间丁当还应粉丝要求，清唱了自己的代表作《我爱他》，掀起了一波回忆杀。
整场直播由抖音直播标杆呗呗兔来主导节奏，28款产品囊括了零食、美妆产品、保健品、生活家居用品几个品类，除了带货外，还有抽奖发放福利环节，屏幕上密集发出的“乘风破浪的姐姐”再一次彰显了姐姐们的人气热度。
根据飞瓜数据显示，姐姐们的首场抖音直播带货持续了5小时19分钟。
人气峰值达到10.1W，总观看人数为624.6W；直播新增粉丝16.3万，收获音浪20.1万（折合人民币2.1万），总送礼人数9020人。
▲图源飞瓜数据
▲图源飞瓜数据
5个小时的直播里，姐姐们共推荐了包括olay小白瓶、完美日记眼影盘、元气森林饮料、梦洁家纺抗菌空调被、平江豆干、燕京啤酒在内的28款"姐选"好物，整场直播销量7.8W,销售额372.7W。
从数据上来看，虽然姐姐们的直播间人气一直都算旺盛，但就销售情况而言，在抖音各明星带货的整体销售战绩中，姐姐们的首场直播带货数据不算太理想。
这是为什么呢？
可能有以下几点原因：
1、首发阵容不够强大
乘风破浪那么多小姐姐，首发却选择了性格低调内敛的海陆和丁当，活动氛围不够活跃。
2、产品优惠少
除了几款秒杀的产品力度大，其他产品和别的直播间的区别不大，第一次搞事情就要搞大事情啊！不然群众谁买单呢？
3、高客单价产品少
28款产品中，近一半的产品单价在100元以下，这对于销售额存在一定影响。
4、直播中插播VCR
电视插播广告给人观感本身就不佳，竟然还带进了直播间，不少看客直接评论表示第一次看直播还植入广告的，用户体验不佳。
5、“姐姐们”互动过少
“姐姐们”主要轮流和呗呗兔配合，小姐姐之间的互动过少。而且海陆退场后，直播还持续了一个小时，很多冲她来的粉丝也默默离场。
尽管销售量没有预想中那么惊艳，但这场直播带货首秀的超高人气仍然从侧面反映出了这种模式的可行性。
结语
此次抖音与《姐姐》的合作，通过“姐姐们”的影响力来强化直播电商的人气和流量，以自带流量基础、自带话题点的优势，打通综艺与直播的内容壁垒，开创了“综艺+直播带货”的新模式。这不仅是对线上娱乐领域的一大挑战，也将成为一个明显新的风向标。
随着节目继续播出后热度的不断升温，后续的直播秀将还会有哪些惊喜呢？
