作者：江南体育 时间：2023-11-21 20:07:50
对于国内用户而言都是既熟悉、又感到陌生的品牌。熟悉是因为其往往会在各类行业、财经新闻里出现，陌生则是由于其手机产品并未进入国内市场，因为也导致了许多消费者对其产生了诸多刻板印象。许多的相关报道中，传音被冠以“非洲之王”的名号，并称其产品往往以“性价比”为主要卖点，不仅在非洲市场备受欢迎，近年来在东南亚也有着不错的表现。因此在部分消费者的印象中，传音旗下的产品往往与“低价”、“性价比”等词汇画上了等号。
但这种刻板印象显然对于厂商来说并不是什么好事，毕竟放弃合理利润的做法势必将会使得厂商失去开拓市场的动力，并变相在一些用户感知不明显、但却相对重要的部分节省成本（例如内存规格、充电适配器等方面），加剧产品的同质化（如采用公模节省设计费用）。可这种方向，最终伤害的还是用户自己的利益。
如今对于几乎任何一家手机厂商来说，在面临市场竞争不断加剧的情况下，产品的高端化也已经成为了必然，并且这也符合技术演进的规律江南体育官方网站。而新技术的出现和应用，必然是由顶级旗舰开始，再逐步向中端、入门级延伸。实际上这也正是手机厂商在理解用户需求后，为不同产品破除同质化而做出的改变。
根据调研机构的Canalys公布的相关数据显示，2023年第三季度国内高端智能手机出货量同比增长12.3%，占比已达到整体出货量的33%。这一数据就已充分表明，由于高端机型使用了当前最新的技术和硬件配置，使得用户有更主观的意愿去进行选择，因此也保持了相对较高的增长速度。
此前就有调研机构认为，手机市场正面临着用户长达36-43个月换机周期的挑战。但造成这一囧境的原因，除了市场逐步饱和之外，实质上还是产品本身创新乏力，无法刺激用户换机的映射。在这样的背景下，通过提升硬件配置、提供差异化体验等方式来冲击高端市场，也就成为了空间相对更大的一种选择。
在调研机构Sandalwood此前发布的中国电商市场监测数据显示，4000元以上的机型在2023年上半年销量同比增长17%、市场份额达40%，2000-4000元中端产品的份额则降低至24%，2000元以下入门级机型的份额也降低至36%。这一数据表明，目前已经有越来越多的用户在换机时会考虑高端产品，由此不仅能得到技术进步带来的便利，同时由于这类机型往往还有着更长的使用寿命，所以也等同于变相节约预算。
不过在冲击高端市场的同时，各大手机厂商必须要面对的事实，是苹果iPhone系列机型在这一领域的统治力。在调研机构Counterpoint公布的数据中显示，苹果2023年第二季度在全球智能手机市场的营收和利润份额分别达到了45%和85%，这也意味着iPhone仅以20%左右的市场份额，就拿走了全球市场近半的营收和近九成的利润。针对这一状况，其他厂商的破局方式除了深耕顶级旗舰产品外，折叠屏机型也已然成为了一大发力方向。
从产品属性来看，折叠屏手机目前本身就定位高端市场，在iPhone尚未进入这一领域的真空期，通过有别于直板机型的差异化体验以及新技术，已经获得了一定的市场空间江南体育官方网站。有数据显示，国内折叠屏手机市场在2023年第三季度的出货量同比增长90.4%。虽然目前其还有铰链、屏幕保护盖板、屏幕模组、应用适配等创新点和困难，但其正处于基本高度确定性的上升通道中，同时也是现阶段唯一保持这个趋势的细分品类。
因此对于目前手机市场所面临的“饱和”问题，但这种只是一个相对的概念，一旦在技术进步能够驱动体验创新的情况下，部分用户还是乐于支付更高的成本来进行体验。
但需要指出的是，产品的高端化并不等同于对中端和入门级机型放任自流，相反这两个市场也同样相当重要。一方面，高端机型的用户数量相对有限，作为拓展生存空间的重要部分，产品定位的向下延伸早已是必然。另一方面，这两类产品的用户实际上也是高端机型的“预备队”，一旦被产品打动、并成为品牌忠实用户后，后续自发选择的产品升级也就成为了自然而然的事情江南体育官方网站，并且这也是任何广告、推广无法取得的效果。
重视这两个细分市场的做法，无疑就是在高端产品的基础上，对硬件配置、工艺等方面来做“减法”，用降低成本的方式来让用户付出更少的预算。而这一方式的典型案例，就是引发了“山寨机”的全面溃败。此前在包括Redmi等品牌的努力下，借助批量采购优势、正规化市场运营，通过严格控制成本、提供完善售后服务和更好体验的方式，彻底将“山寨机”赶出了主流市场。
对于用户而言，手机产品的高端化其实并非简单粗暴的“堆料”，而是厂商通过对最新技术、硬件配置的理解，合理整合资源带来更符合用户需求的产品。而在中端以及入门级市场，则是技术普惠用户的基本盘，并非是简单地使用更低成本的零配件，而是考验厂商正确洞察市场趋势，从满足用户需求的角度出发做“减法”的能力。只有在两者相辅相成、缺一不可的情况下，才能确保手机厂商的长期健康发展。